ملاحظات المُشغل
سمسار أم وكيل أم مشغل تصدير: من المسؤول عن ماذا؟
المسمى لا يحمي المشتري العقد يجب أن يحدد من يبيع ومن يحصل على العمولة ومن يضبط المواصفة ومن يتحمل المسؤولية عند فشل الإنتاج أو الشحن
أربعة نماذج تجارية شائعة
تتعدد قنوات البيع الدولية بين الوكلاء والممثلين والموزعين وتجار الجملة ووسطاء التصدير وقد تجمع الشركة أكثر من دور، لذلك اسأل عما تفعله في الصفقة المحددة
- السمسار: يقدم الأطراف أو يسهل الصفقة مقابل أجر أو عمولة، وقد لا يمتلك البضاعة
- الوكيل التجاري: يجلب أو يتفاوض على الأعمال لصالح أصيل ضمن سلطة متفق عليها
- الموزع: يشتري ويعيد البيع في سوقه ويتحمل عادة المخزون والائتمان والبيع المحلي
- مشغل التصدير: ينسق التأهيل والمواصفة والفحص والوثائق واللوجستيات، لكن المسمى وحده لا ينشئ سلطة أو مسؤولية قانونية
الأدلة: Trade.gov sales channels guidance, ICC Model Commercial Agency Contract
مصفوفة المسؤولية المطلوبة قبل الطلب
ضع طرفاً واحداً بالاسم أمام كل نشاط المسؤولية المشتركة بلا مالك نهائي تتحول غالباً إلى غياب للمسؤولية
- البائع المسجل ومصدر الفاتورة
- المصنع وموقع الإنتاج الفعلي
- مالك المواصفة ومعتمد التغييرات
- معتمد العينة والإفراج عن الإنتاج
- منسق الفحص والمفتش والمختبر
- طالب الشهادات والوثائق
- حجز الشحن والنقل والمخلص والتأمين
- المستورد المسجل ومسؤول امتثال الوجهة
- مستلم الدفع والمستفيد من العمولة وطرف المطالبة
أسئلة تكشف النموذج الحقيقي
اطرحها قبل مشاركة التصميم أو دفع العربون أو منح الحصرية
- من يوقع عقد البيع ومن يملك إلزام المصنع؟
- هل الوسيط يشتري أم يعمل للبائع أم للمشتري أم يكتفي بالتعريف؟
- كيف يحصل على أجره وهل يتلقى مقابلاً من طرف آخر؟
- من يتحمل الخسارة إذا خالفت البضاعة المواصفة؟
- من يملك بيانات المشتري والوصفة والتصميم وعلاقة المصنع؟
- هل يحق للمشتري التواصل الفني مع المصنع؟
- ما الذي يستمر بعد الإنهاء من سرية وعمولة وحصرية وطلبات مفتوحة؟
Incoterms لا تحدد علاقة الوسيط
توزع Incoterms بعض التزامات التسليم والتكاليف والمخاطر بين البائع والمشتري لكنها لا تحدد إن كان الطرف وسيطاً أو وكيلاً أو موزعاً، ولا تستبدل عقد البيع أو الوكالة أو الخدمة
اكتب القاعدة والمكان المحدد، ثم افصل مسؤوليات الملكية والدفع والجودة والوثائق والمطالبات
الأدلة: ICC Incoterms 2020
قبل تعيين وسيط
- كتابة الدور القانوني والسلطة
- تحديد البائع والمصنع
- الإفصاح عن الأجر والتعارضات
- تعيين مسؤول المواصفة والجودة
- توضيح طرف الدفع والمطالبة
- ذكر Incoterm والمكان
- تغطية السرية والملكية والإنهاء
تختلف قواعد الوكالة والتوزيع حسب الدولة ومشغل التصدير ليس مركزاً قانونياً موحداً يلزم مراجعة قانونية للولايات والعقود المعنية
المصادر الرسمية
اختيرت المصادر لدعم ادعاءات هذا الدليل. قد تتغير المتطلبات، لذلك تحقق من القاعدة الحالية لمنتجك ووجهتك قبل التنفيذ.
الخطوة التالية
ابدأ طلب توريد
أرسل المنتج والوجهة والتعبئة والحجم التقديري والشهادات المطلوبة. تحدد جلاكسا حقول المواصفة والتأهيل الناقصة قبل التواصل مع المصنع.